Comment vendre la coque waterproof pour un apn Olympus ?

Comment vendre la coque waterproof pour un appareil photo numérique Olympus ? C’est la question que devait régler l’agence allemande Springer & Jacoby.

Pour commencer il s’agit d’un accessoire et par conséquent, la cible est exclusivement propriétaire du produit. Une campagne à plus grande échelle ne présenterait pas un retour sur investissement suffisant. Ils ont donc décidé de réaliser un film sous l’eau dans laquelle on voit évoluer un requin menaçant. Celui-ci se rapproche de plus en plus de l’objectif et finalement sourit pour se faire prendre en photo ! La vidéo a été sauvegardée en usine sur tous les produits et se lance au premier démarrage; là ou le consommateur est le plus réceptif.

Au final, 10% des propriétaires de l’Olympus mju 600 ont acheté la coque protectrice ce qui est vraiment une jolie performance. L’agence a, d’ailleurs, remporté un prix d’or dans la catégorie direct.

Venez au zoo avant que le zoo vienne à vous

Ci-dessus une opération de street marketing assez insolite qui a pris place dans les rues de Berlin. L’agence a utilisé une sculpture représentant un crocodile dévorant un chien. Celui-ci est tenu par une laisse et son “propriétaire” distribue des tracts pour le zoo local. Le message est “venez au zoo avant que le zoo ne vienne à vous”.

L’opération a augmenté les visites de 15% sur un mois par rapport à la moyenne.

Le Motorola SLVR L7 a l’épaisseur de quelques feuilles

Comment prouver qu’un téléphone est plus fin qu’un autre ? En donnant ses dimensions ? Oui, bien sûr, mais ça fait travailler l’imaginaire et l’impression laissée est forcément biaisée.

Ainsi, pour se différencier de ce marché ultra-concurrentiel et avec un positionnement déjà vu et revu, deux pages de publicités ont été achetées dans un magazine. Celles-ci sont assez espacées pour laisser entre les deux la profondeur exacte du nouveau motorola.

Le consommateur peut ainsi réaliser vraiment l’avantage produit.

Le concept est très bon mais graphiquement je trouve que l’ensemble aurait pû être plus abouti.