Comment vendre la coque waterproof pour un apn Olympus ?
Comment vendre la coque waterproof pour un appareil photo numérique Olympus ? C’est la question que devait régler l’agence allemande Springer & Jacoby.
Pour commencer il s’agit d’un accessoire et par conséquent, la cible est exclusivement propriétaire du produit. Une campagne à plus grande échelle ne présenterait pas un retour sur investissement suffisant. Ils ont donc décidé de réaliser un film sous l’eau dans laquelle on voit évoluer un requin menaçant. Celui-ci se rapproche de plus en plus de l’objectif et finalement sourit pour se faire prendre en photo ! La vidéo a été sauvegardée en usine sur tous les produits et se lance au premier démarrage; là ou le consommateur est le plus réceptif.
Au final, 10% des propriétaires de l’Olympus mju 600 ont acheté la coque protectrice ce qui est vraiment une jolie performance. L’agence a, d’ailleurs, remporté un prix d’or dans la catégorie direct.
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