Le wait marketing (Part. 3) : L’utilisation du wait marketing

Le Wait marketing un opportunité à saisir ?

Le problème principal de la publicité est qu’elle est intrusive, et qu’elle a tendance à solliciter les consommateurs aux mauvais endroits. Pourtant il y a plein de moments ou les consommateurs attendent et serait prêt à être solliciter par la publicité : celle-ci pourrait presque devenir un divertissement.

D’après Diana Derval, auteur et gourou du « Wait marketing », celui-ci « a pour objectif, de transformer les moments d’attentes des consommateurs en autant d’occasions de communiquer, plus efficaces et abordables pour les entreprises. »
L’utilisation du temps dans les différents pays est donc importante puisqu’elle nous permet de savoir où, quand et comment doit on essayer d’atteindre les consommateurs. Ainsi, quel que soit le pays considéré, chacun d’entre nous passe en moyenne plus de 9 minutes par jour à attendre assis devant l’ordinateur le téléchargement de données, mais aussi une vingtaine de minutes dans les transports en commun. Ce sont autant d’opportunités à saisir pour communiquer efficacement et à moindre prix.

Le Positionnement du Wait Marketing

Le Wait marketing, permet d’optimiser le budget de communication, en transformant l’attente des consommateurs en autant de moments propices à une communication beaucoup plus efficace. Or pour atteindre cet objectif, le Wait marketing doit tirer le meilleur parti de :
- La publicité
- L’événementiel
- La promotion
- Et le marketing direct

Les campagnes de Wait Marketing, peuvent se décliner dans des lieux très différents, que ce soit le lieu de vente dans des positions ou le consommateur attend : à la caisse, ou encore dans les bouchons, ou à l’occasion d’un téléchargement de fichier sur Internet.

L’argus ou le meilleur moyen d’acheter une voiture à son meilleur prix ?

Du 14 au 18 septembre, 5 voitures remplies de faux billets de 100 euros circuleront dans la capitale accompagnées de l’accroche : «Ne Jetez plus tout votre argent dans votre voiture. Lisez L’argus ». Le message est également transmis par Bluetooth aux passants.

Une excellente campagne de street pour promouvoir ce service mais je pense que le vrai problème de l’Argus est que les côtes correspondent rarement aux prix réels des véhicules. Personnellement, je préfère largement la Centrale.

Agence : Kassius

Les anglais ne sont pas des homosexuels !

C’est du moins le message que veut faire passer Land Rover à l’occasion de la coupe du monde de rugby et en parodiant l’idole national de foot : David Beckham !

Le wait marketing (Part. 2) : Comment mieux cibler les consommateurs ?

La publicité contextuelle

Il semblerait que le matraquage de la publicité de masse ne marche pas aussi bien que prévu, le rapport qualité prix jouant en sa défaveur. La publicité contextuelle, qui permet de communiquer avec les clients et les consommateurs cibles au bon endroit et au bon moment, permettrait de régler le problème de « ras-le-bol » des consommateurs face à la publicité des masses médias.
D’après Peter Drucker : « le but du marketing est de rendre la vente superflue. Son but est de connaître et de comprendre si bien le client, que le produit ou le service lui conviendra parfaitement et se vendra tout seul. »

Il est donc important de déterminer à l’avance, le profil des clients cibles, leurs attentes, leurs passions et leurs goûts. C’est par ces moyens, que tel ou tel marque ou produit seront intégré au mieux dans le quotidien des consommateurs.

Matrice BCG médias et hors médias

Si l’on observe la matrice BCG, on peut voir que les médias traditionnels sont en perte de vitesse. Si la télévision et la presse se maintiennent, la radio gagne des parts de marché, et l’affichage s’essouffle.
Ce sont Internet, les médias tactiques et le cinéma qui semblent être les médias qui s’en sortent le mieux, même si ils sont de plus en plus concurrencé par les activités « hors médias » comme la promotion des ventes, l’événementiel et le marketing direct.

Cependant on peut voir que c’est l’émergence des médias tactiques qui par leur offre innovante, et d’une grande diversité permet de mieux cibler les consommateurs. On peut prendre l’exemple de l’habillage publicitaire des Smart, ou de tables de bistrots qui illustrent bien ces médias. Ainsi il y a eu une progression exponentielle de 63.4% des médias dit tactiques, par rapport à 2004.