Le jeu-concours

Le jeu-concours est également un excellent moyen de faire connaître son produit ou son service pour attirer de nouveaux prospects et se constituer une base de contacts qualifiés. Cette méthode est largement utilisée par les sociétés « brick & mortar » .

Concrètement, le prospect doit remplir un questionnaire et un formulaire pour gagner des lots. Ceux-ci se doivent d’être importants pour avoir un maximum de retour. Dans certain cas, on peut retrouver un sondage sur la qualité des services, les attentes ou la perception des clients, qui une fois analysé, permet d’adapter son mix marketing.

Le concept a été repris sur Internet et la communication en est facilitée. En effet, il est possible de contacter facilement un grand nombre d’individus à moindre frais via la blogosphère, une base de contact e-mailing, les bannières publicitaires et aussi les sites recueillant les jeux concours (Concours.fr). Il est important que ces liens pointent directement sur l’opération alors qu’il est tentant de leur présenter le service.

Par ailleurs, l’entreprise peut également utiliser sa mailing liste de clients pour alerter les abonnés de la présence du jeu-concours et procéder éventuellement à un communiqué de presse si l’événement est suffisamment original.

Tout le processus est simplifié par l’automatisation informatique qu’offre Internet.